Excercice de révision. Ex 1. Evolution des ventes = Va – Vd/Va x 100 -> Taux d'évolution. PDM absolue (en valeur ou en volume) = CA de l'E / CA totale du marché x 100 ou Quantité vendue de l'E / Quantité du marché x 100 PDM relative = PDM absolue de l'E...

La taille de l'équipe. Se poser la question : Qui peut-on visiter ? Les clients, des prospects qui peuvent etre acheteur, décideurs, utilisateurs. Des prescripteurs les hopitaux, les médecins. Quelle fréquence, quelle durée de visite ? Tenir compte du...

Les 3 modes de financement. Le crédit classique. Le client achete le matériel donc il devient propriétaire, le fournisseur reçoit l'apport + le montant du crédit. Chaque année, un amortissement du bien est passé en charge d'exploitation. L'emprunt est...