De doux baisers teintés de bleu...

Excercice de révision.

Ex 1.

• Evolution des ventes = Va – Vd/Va x 100

-> Taux d'évolution.

• PDM absolue (en valeur ou en volume) = CA de l'E / CA totale du marché x 100

ou

Quantité vendue de l'E / Quantité du marché x 100

• PDM relative = PDM absolue de l'E / PDM absolue du leader

• Le poid des client dans le CA = Part du client / CA de l'E x 100

-> Degrès de dépendance vis-à-vis des clients

• Le poid des fournisseurs dans les achats = Achat du fournisseur / achat totaux x 100

-> Degrès de dépendance vis-à-vis des fournisseurs

• Rentabilité de l'E = CA – coût de revenu

• Profitabilité de l'E = Bénéfice / CA x 100

1. La taille de l'équipe.

1. Se poser la question : Qui peut-on visiter ?

• Les clients, des prospects qui peuvent etre acheteur, décideurs, utilisateurs.

• Des prescripteurs les hopitaux, les médecins.

2. Quelle fréquence, quelle durée de visite ?

• Tenir compte du classement par type de clients.

• Tenir compte des attentes du client.

• De la nature de la visite (prospection, vente, animation, etc...)

• Du cycle de vente (du 1er contact au réglement de la vente)

• Du dynamisme de la concurrence.

3. Des tâches à accomplir.

• Les activités en clientèle (prospection, négociation, animation, conseil, etc...)

• Les activités administratives (remplir la fiche de prospection, client assurer le reporting, etc...)

4. Le coût du commercial.

• Le coût d'un commercial : fixe + commission + charges sociales + moyens de fonctionnement.

• Le coût d'une visite = total des coûts de fonctionnement du commercial / nombre de visites accomplie dans l'année.

2. Déterminer la taille optimale de la force de vente.

Temps nécessaire pour toutes les visites de tous les clients et prospects / Temps disponible par vendeur = NOMBRE DE VENDEURS NECESSAIRE

Pourquoi calculer une taille optimale ?

L'objectif est de permettre à l'équipe d'être performante tout en réduisant les coûts -> c'est ce qu'on appelle l'efficience.

Pour le calcul il faut tenir compte de :

• de la clientèle

• du nombre de visite (fréquence)

• de la durée des visites

52 semaines dans l'année

• retiré les 5 semaines de congé

• vérifier les autres congés notés dnas la convention collectif

• retiré les semaines en de formations

• les absents, les activités diverses (réunion,,,,)

Conclusion :

Calculer la taille optimale de l'équipe commerciales est indispensable pour entrer les coûts inutiles et faire en sorte que l'équipe soit performante.

Cette taille est néanmoins théorique.

Elle retien pas compte de données externe (situation géographique -> routes, éloignement des villes... est de données interne (compétence et savoir-faire des commerciaux)

Chap 4 : L'affectation des secteurs de vente

Introduction :

Pour gérer au mieux la relation client, il est nécessaire de connaître au mieu la clientèle à travers l'analyse du porte feuille client.

De cette analyse le manager pourra en tiré le découpage et la répartition, l'objectif est d'assurer la couverture maximale de la clientèle et d'optimiser la présence des commerciaux sur le terrain.

1. Analyse le porte feuille client.

Principe : Le porte-feuille client apporte uine connaissance précise et permet de les regroupés en fonction de typologie.

A. Modalité d'analyse.

Base de donné client.

Information nécessaire :

-> Coordonnée, type de client, CA, moyen de paiement.

-> Permet de trouver un client en fonction d'une requete.

1. Methode des 20/80 où la loi Parèto

• Le critère le plus utiliser est la contribution du CA.

La loi de Pareto précise que 20% des causes produisent 80% des conséquences, d'où le nom des 20/80.

Cette loi à ensuite été décliné dans le domaine commerciale pour analyser le porte-feuille = 20% des clients réalise 80% du CA.

2. La méthode ABC

La méthode ABC affine l'analyse des 20/80 en dissociant trois groupes :

-> groupe 1 où grand comptes 20% des clients font 80% du CA.

-> groupe 2 où moyen compte 30% des clients font 15% du CA

-> groupe 3 où petit compte 50% des clients font 5% du CA

Il est toute fois dangereux de ce contenter des critéres du CA.

Il faut s'intéressé au potentiel de développmeent du client et de l'entreprise.

2. Les 3 modes de financement.

1. Le crédit classique.

Le client achete le matériel donc il devient propriétaire, le fournisseur reçoit l'apport + le montant du crédit.

Chaque année, un amortissement du bien est passé en charge d'exploitation.

L'emprunt est la solution la moins coûteuse.

2. La location financière.

Le client choisit le bien, le bailleur l'achete et le loue au client, donc la facture est à l'ordre du bailleur.

A la fin du contrat, le locataire restitue le matériel au bailleur.

Intérêt pour le client c'est qu'il ne fait pas d'investissement, pas de démarche aupres d'un banquier, sa capacité d'emprunt reste intact.

On peut faire évoluer l'équipement, et pas de probleme de revente.

3. Le crédit-bail.

Meme principe que la location, mais à la fin du contrat, le locataire peut acheter le bien.

On parle encore de location avec option d'achat.

Meme avantage que la location, mais le client bénéficie de la location d'achat.

Le coût de la location est plus élevé que celui du crédit bail, lui-meme plus élevé que le cout classique.

3. Lire un barème de financement.

Dans la réalité, le commerciale calcule rarement les anuités de location ou d'emprunt.

Il utilise des baremes qui sont régulièrement actualisé pour tenir compte des évolutions des taux d'intérêts.

Parce que ca fait longtemps que je n'ai pas écrit sur moi ici.

Parce que je suis de moins en moins présent pour vous.
Parce que je fais de moins en moins de recherche pour trouver des petits bijoux de l'érotisme.

Je viens aujourd'hui vous parler un peu de moi.

Ma vie change.

Pour mieux me seyer.

J'ai décidé de vous parler de ce qui se passe dans ma vie.

Mais ceux qui m'ont suivi depuis les débuts connaissent un peu mon histoire et mon malaise un peu existentiel.

J'ai donc finalement décidé de me séparer dernièrement. Après plus 4 mois de relation d'amants avec ma Perle noire.
Quand j'ai rencontré ma Perle noire, j'étais dans une période où j'étais encore entrain de me chercher. J'étais encore en peine d'amour depuis plus de 2 ans.

Je ne voulais donc pas retomber en amour. Ce n'est pas ce que je recherchais. Je voulais une femme équilibrée sur qui compter pour des relations sans conséquence ni ambigue.

Je n'étais pas amoureux, mais c'était une femme merveilleuse avec qui je m'entendais relativement bien.

Malgré des champs d'intérets très différents et une attirance physique certaine, je me suis dit que l'amour viendrait avec le temps puisque que la femme était bonne, mignon et il ferait certainement une bonne mère. Elle m'amait, était gentille avec moi, douce... une vrai bonne femme.

La décision n'a pas été facile. Elle a mûrie pendant 1 mois. Petit à petit, je me suis dit que ce serait la meilleure décision pour tous les 2...

Je me croyais foou. J'aimais cette femme merveilleuse. Après discutions, folies sexuelles, voyage romantiques et à peu près tout ce qu'on peu faire pour essayer de faire fonctionner "un couple", j'ai baissé les bras. Pour ma santé mentale. J'étais au bord du précipice. Je voulais me sauver de ma vie. Tout laisser tomber. Sortir de mon corps. Je me détruisais à petit feu.
Pour moi le passionné que j'étais, que je suis, ca me tuait...

Ce n'est pas évident tourner la page après tous ça. Tirer un trait sur une amitié. On dira ce qu'on voudra, il est difficile de garder des liens solides quand ce genre de situation arrive. Même avec les meilleures intentions. Même avec les personnes les plus douces.
Les enfants s'ennuient de voir leur 2 parents ensembles. C'est difficile pour mon coeur, c'est difficile pour l'orgeuil, et c'est difficile pour mon petit bonheur qui se sent un peu pris dans tout ca. Qui veut tout bien faire, mais qui comprends la douleur de mes sentiments. Il est totallement impuissant à la situation.

Je recommence une nouvelle vie. Je suis toujours sombre et troublé, mais ca, ca doit faire partie de moi maintenant. Je vis mes passions et mes désirs. Je vis. J'ai des rechutes, mais je me relève.

Ma Perle noire... je veux pas te le cacher... mais malgres tout, j'ai toujours cette âme d'amoureux envers toi... Mais tu ne me comprendras jamais, car tu ne chercheras jamais à comprendre.

Au revoir... ma Perle noire... Prends soin de toi surtout.

Concernant ma Délicieuse, notre relation d'amants est aussi fini, et je suis si content qu'elle se soit trouvée un homme digne d'elle, quoique, j'en reste parfois jaloux, mais je ne l'avouerai jamais en face.

Je te souhaite tous du bonheur. Je t'adore tendrement.

Pour ma part, je me suis rapproché d'une fille dont je vais bientôt rencontré, elle habite à Strasbourg... j'espére ne pas me tromper... j'espére que c'est de l'amour et non de l'affection... je tiens énormément à elle, oui énormément, c'est une femme purement génialissime, mais pourquoi je ne tombe pas amoureux d'elle automatiquement ? J'avoue, je suis sans doute son 1er mec... mais, qu'importe ! Je tiens énormément à elle !

Suis-je prêt pour une relation sérieuse ? Je le saurai sans doute entre ses bras... et si c'était pas de l'amour... j'ai tellement peur...

J'ai tellement du mal à tomber amoureux... a part une seule femme... ma meilleure amie...

Je ne veux pas lui faire du mal... je vous en prie les étoiles...  aidez-moi...

On ne se passe pas facilement du libertinage, du plaisir sans contrainte, de l’échange sans promesse, du sexe sans amour, si ce n’est celui du partage et de la complicité.

Mais après "ce dernier jeu" qui est devenu dangereux, est arrivé dans ma vie, une histoire qui m’a menée plus loin que je ne l’aurai pensé.
Depuis quelques mois déjà, je connaissais ma Perle noire absolument craquante qui connaissait l’art et la manière de me faire craquer. Une de ces femmes terriblement charmante, qui ne demande jamais rien, mais qui joue avec les mâles, tout en s’étonnant elle-même qu’ils lui tombent dans les bras. Je lui avais déjà avoué mon désir pour elle, mais nous en étions toujours restés là.
Moi, à ce moment-là ; je ne m’interdisais rien et laissais mon corps agir comme bon lui semblait.

Dur dur de ne parler qu'avec des pseudos... c'est amusant de s'imaginer plus que de se connaître.

J’avais décidé qu’elle serait à moi le temps d’un instant et même s’il n’y aurait entre nous qu’une seule et unique nuit, je la voulais plus que tout. Nous nous envoyons des sms parfois et mon désir sans tabou, mes mots crus et insistants avaient rapidement raison de sa fausse pudeur et de sa défiance envers les doux dingues délurés.

Pouvoir traverser la France dans les airs ou en chemin de fer...
Je pourrais rester une nuit, un week-end et je repartirais vivre ma vie de lillois. Je me sentais incroyablement libre, heureux et indépendant. Je m’invitais dans sa vie. Et je repartais vivre la mienne.

Mais les liaisons peuvent-elles durer toujours ? Peut-on rester amants sans glisser vers l’amour ? Quand peu à peu le plaisir partagé devient égoïsme et mutisme, quand à force de trop se promettre, se demander, on finit par croire que nous sommes dingues. On dit que rien ne se passe jamais comme on le dit... je demanderai bien à voir...

Si seulement le bonheur était de ne jamais s'attacher ce serait peut-être plus simple... mais je ne crois pas hélas, que cela suffise au bonheur.

Je ne peux t'oublier... jamais !

Quand une relation ne passe que les corps, qu’on en oublie les mots, comment dire que… peut-être… ce n’est plus… tout à fait… que du Q.

Comme un grand garçon indépendant, je trouve que sauter dans le premier train, est un acte excessivement fort et courageux.

Comment laisser sa liberté à l’autre, ne pas envahir sa vie, et pourtant y vouloir une place importante et une présence quasi-omniprésente ? Comment trouver ce juste équilibre entre l’absence et l’indépendance ? Comment faire pour que le désir d’indépendance ne se transforme pas en sentiment d’absence ?

Faisons un parallèle … Entre elle et moi, que nous sommes-nous promis ? Un sms chaque jour ? Au pire, une histoire par semaine ? Même pas, nous ne nous sommes jamais promis une fidélité et régularité sans faille ! Et pourtant, nous étions-nous dit qu'elle était libre et qu'elle avait le droit à son indépendance ?

Je veux une femme libre et indépendante !

Toutes les rencontres sont importantes... Merci de rappeler que les histoires de Q peuvent être bien jolies.

Pour ma part, je sais faire la part des choses entre amour et sexe. Alors pourquoi je pourrai être infidèle ? J'aime le jeu de la séduction et ressentir parfois le besoin de faire l'amour différement, avec une autre personne. 

Il y a toute une phylosophie à développer sur l'infidèlité... Dans le fond, ce qui compte c'est comment on se débrouille avec cette situation dans la tête et dans le coeur. Serais-je capable de vivre avec une personne qui me trompe ou est-ce trop me demander ? La réponse est au fond de soi et je dois m'y fier.

Les conseils de séduction différente, d'échangisme ou l'apport d'autres personne dans les moments intimes est une piste a explorer si l'ouverture est nécessaire.

Si vous êtes attentifs aux témoignages de personnes ayant vécu ça, vous verrez qu'il y en a forcément une dans le binôme d'amis qui finit par en souffrir. En effet, il n'est pas rare de voir les personnes tomber amoureuses. Si cet amour n'est pas partagé, la frustration et la sensation d'avoir été pris pour un objet sexuel sont terriblement destructrices.

Ce qui est triste c'est que dans la plupart des cas ça ne marche pas ! Pour le comprendre il suffit de relire ce texte ou de réfléchir quelques secondes : pourquoi débuter une relation amoureuse "officielle" avec toutes les contraintes que cela représente, alors qu'on a à notre disposition une personne qu'on apprécie fortement et avec qui on peut passer de bons moment entre amis suivi de bon moment entre amants ?

Même si cette relation de sex friends est rompue pour cause de sentiments non partagés, cela ne remet pas en cause la source de l'amitié. Cela ne signifie pas qu'on n'aime pas l'autre ! Mais on l'aime en ami… On est complice et cela s'arrête là, même si la limite a été franchie de nombreuses fois.

Je pense que j'agis de façon égoïste, certes, mais nullemement dans l'intention de faire souffrir ma tendre, moi et mon amante, nous nous procurons mutuellemnt du plaisir et comblons un manque existant dans nos couples mais qu'elle comme moi n'arrivons pas à déceler... Je sais que si ma tendre venait à l'apprendre elle en souffrirait, c'est pourquoi j'ai fait le choix d'enfuir mon secret au fond de moi et de faire comme si de rien était, c'est aussi une preuve d'amour car tout ce qui compte pour moi c'est qu'elle soit heureuse et pour le rendre heureux il faut que je me sente bien moi aussi, je sais c'est difficile à comprendre, mais j'insiste sur le point que mon intention n'est pas de la nuire, je suis tombé amoureux d'une certaine façon d'une femme ayant un autre homme dans sa vie, elle m'aime aussi d'une certaine façon, et mon coeur est assez grand pour aimer deux personnes sans qu'aucunes d'elles ne souffrent... Je ne veux pas detruire ma relation ni celui de mon amante... J'ai l'intention d'aller voir un psychologue pour comprendre ce vide...

Je suis certes une personne basiquement fidèle, mais à force de vivre des relation diverses, on voit que ces relations se suivent et se ressemblent ! C'est vrai que côté sexe, même si on assure, la personne ira toujours ailleurs. C'est pour cela que le fait d'avoir des partenaires est judicieux. Qui sait, peut-être que VOUS pourriez être l'amant d'une autre femme avec cela. C'est mieux que de payer 100 balles la nuit pour un peu de réconfort.

Le sexe c'est du plaisir pourquoi ne pas se faire plaisir de temps en temps ?

Me voilà entrain de fouiller au fin fond de moi, où les blessures d'amour sont encore présents. Silencieusement, tapissé de pleurs parfois... j'ai vraiment besoin d'extérioriser cet encombrement d'émotions...

J'ai une vie sentimental trop instable, je ne la comprends pas, je me comprends pas... non en faite, je cherche plutôt meme pas à comprendre, je suis bon qu'à jouer, à vous séduire, à vous attraper dans mes filets et, oui à ce jeu là je suis trop fort, et puis bon qu'à baiser, merci on s'appelle bye bye...
Je NE SUIS PAS LIBERTIN, je sais, je le dis que je suis libertin, mais non, définitivement je ne suis pas ça, est-ce qu'une libertin laisse un bout de son coeur à chaque aventure ? Est-ce qu'un libertin se prend la tête comme je suis en train de le faire en ce moment ?
Qu'est-ce que c'est que tout ça en fin de compte ? De la poudre aux yeux, des étoiles, des moments extrêmements forts et quand tu te retrouves là, face à toi-même, avec des questionnements idiots tu réalises que t'es pas si fort que tu le crois, il est cool LoVeR BluE KiSs, il assume, et bah NON j'assume pas, je suis un véritable coeur d'artichaut parce que le CUL sans les sentiments j'y arrive pas, je ne peux pas faire l'amour baiser sans m'impliquer un minimum, je ne peux pas désirer sans aimer, comment c'est possible ?
Alors voilà, j'encaisse, ça s'accumule, mes débordements d'amour je les garde pour moi, j'aime trop les gens, voilà c'est ça mon défaut, je vous aime tous, oui vous, vous êtes tous particuliers et vous êtes tous tellement importants pour moi... et je range tout ça au fond d'un tiroir, un jour ça ressort, c'est aujourd'hui...

Qu'est-ce que je peux y faire ? Rien, c'est ça le pire, je m'auto-détruits mais j'aime ça, et j'en redemande !
Le plus grâve dans tout ça, c'est que je ne veux même pas de retour, parce que j'ai largement ce qu'il faut à la maison, comme un con, je suis en train de chialer sur mon sort parce que mon coeur souffre...
Vous vous fichez bien de mes états d'âme, et je vous comprends, c'est pénible toutes ces conneries, vivement demain qu'il nous raconte une histoire bien salace LoVeR BluE KiSs! J'ai envie d'être égoïste, j'en ai marre de donner, toujours donner, je suis à bout !

Levant les yeux au ciel, je priais l'éternel...

Mes Amis,

Oui, je vous écris ici, acte étrange et certainement inutile. Ancun d'entre vous ne lira ces paroles, Mes mots sont donc perdus à jamais. Mais peut-être que les appels sans écho méritent parfois d'être lancés ? Et puis de toute façon, je ne pourrais m'adresser à vous tel que je le voudrais, vous êtes tous si loin, si étrangers à moi à présent. Il est des paroles que le temps rend indicibles. La distance... comment pourrais-je... comment dirais-je...

En créant ce blog, j'avais décidé de parler de ce que j'aime. Alors je dois parler de vous.

Oui, je vous aime toujours autant ! Autant qu'avant, autant que demain, autant que toujours...

Même si aujourd'hui la sonorité de vos voix me semble perdue à jamais, même si je ne connais les traits de vos visages que figés  d'une photo, même si je ne vous revois jamais, je continuerais de penser à vous ! Oh, les amitiés perdues ! Pourquoi ont-elles un parfum souillé de regret ?

J'aime tomber sur ces souvenirs, que je retrouve au hasard d'un tiroir : une vieille feuille, des photos, des factures... C'est toujours avec beaucoup d'émotions que je repense à vos paroles sacrées laissées.

Cette année fut tellement intense! Forte! Surpuissante ! Un concentré de folies, d'ivresses, de délires, d'euphories, d'inconsciences, d'amitiés...

Rien n'avait d'importance pour moi quand je t'ai rencontré ma Délicieuse si ce n'est que mon euphorie de te voir en face de moi, souriante comme jamais ! Le monde autour de moi ? Rien de cela n'existait !

Je raconterai toute ma vie cette période avec cette joie propre au souvenir que l'on désire garder pour toujours ! A qui voudra l'entendre, je parlerai de nous ! Nous formions quelque chose de si fort ! Peut-être était-ce une union dans la bêtise ? Mais qu'importe ? Nous étions liés et c'est tout ce qui compte !

Aujourd'hui les choses ont bien changé, chacun de nous évolue de son côté mais cela n'a pas d'importance. Nous avons ce passé commun qu'il nous faut garder, que je garde moi comme un trésor.

Tu me manques. Oui j'ai envie de ta présence parfois, le soir, quand avant de me coucher, je me plonge dans l'univers rassurant des souvenirs...

Je caresse l'espoir d'un retour futur ! Ensemble !

Une sorte d'ivresse collective, celle de se lancer dans on ne savait pas trop quelle aventure, chargée d'un sens qu'on ne devinait plus, qu'on ne l'analysait et qui se dissimulait même à nos yeux sous des apparences de faits légers...

Quelle heure pouvait-il être ? Le soleil se reflétait dans les arbres, notre chambre était déjà bien illuminée par cette douce matinée de juin, et...

Matin câlins for you. 

L'heure qu'il était ? Dans le fond, ça n'avait aucune importance ! Nous étions bien au chaud sous la couette, moi, allongé sur le dos, la tête enfoncée sur mon oreiller douillet, et ma moitié, sur le côté, presque recroquevillée, bien calée contre mon corps.
Doucement, je pivote progressivement, prenant bien garde de na pas la réveiller trop brusquement, plaquant mon membre bandant contre son ventre. Je l'entends soupirer et se délasser, l'embrasse délicatement dans les cheveux, et commence à lui caresser le dos. Elle remue un peu, se colle encore plus contre moi, elle dirige sa mimine vers mon entre-jambe et saisit mon chibre, frétillant de désir ; là, je sais qu'elle est vraiment éveillée...

Comme c'est souvent le cas au réveil, j'ai une sévère érection ; la plus belle de toute la journée ! Ma chérie commence alors à me masturber, profitant de ce divin présent qui lui est offert, rien qu'à elle. Hum ! Que c'est bon...
Elle tourne un peu la tête, ce qui me donne l'occasion d'être face à elle et de lui donner ce goulu baiser qu'elle attendait. Tout à coup, je sens son autre main se faufiler le long de ma jambe pour s'occuper de mes valseuses ; j'en soupire d'aise, bien entendu !
A cet instant, nous sommes face à face et nos lèvres ne se quittent plus. Mon bras s'en est allé lui caresser les fesses, pour atterrir entre ses cuisses, dans la partie la plus chaude et la plus humide de son corps : son bel abricot !
Un doigt, puis deux entrent sans peine dans sa grotte, parfaitement lubrifiée... et plus que ça ! Mon amour ondule son corps, se resserre davantage contre le mien et s'occupe de ma verge avec plus d'insistance. Serait-elle déjà sur le point de partir, même timidement, après seulement ces quelques attouchements ? J'ai dû frôler le point le plus sensible de son intimité...

Après plusieurs minutes de cette masturbation réciproque, il commence à faire vraiment très chaud dans le lit ; presque une étuve. Sa respiration s'emballe, sa main accélère le mouvement tout en devenant imprécise ; ce qui me laisse croire qu'elle est sur le point de jouir. Alors, moi aussi je m'applique dans mon doigté, n'épargnant ni ses petites lèvres, ni son clitoris. Enrobé dans son jus, il n'en demeure pas moins hyper-sensible à mes sollicitations ; les spasmes, brefs et emportés, m'indiquent que l'orgasme n'est pas loin. Et pour moi aussi, d'ailleurs !
La merveilleuse sensation de la montée de la sève est une fois de plus au rendez-vous. Et au moment même de l'éjaculation, c'est à mon tour de me crisper, lui enserrant le pubis, de la vulve à la rosette, la faisant jouir, tandis qu'une décharge généreuse nous inonde le ventre. Tant pis pour les draps !
Malgré la chaleur étouffante, je la serre toujours plus contre moi, l'embrasse, la cajole... Allez, encore un petit moment au lit avant de se lever ; moi d'abord, ou toi ?
Qu'importe ! La journée a bien commencé...

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